ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA DEMANDA

Con los clientes de ChocoArt se han notado varias formas de consumir los chocolates, principalmente compran estos chocolates para regalar, entregar un detalle especial o para consumo propio con fotos especiales de amigos y familiares con mensajes personalizados. Inicialmente los consumidores demoraban algún tiempo en consumir el chocolate debido a que cada chocolate tiene un valor sentimental especial.

La empresa no solo está enfocada en personas naturales, sino en empresas, en este caso la forma de consumo es diferente debido a que estas adquieren los chocolates para entregar a sus clientes con el fin de generar mayor impacto y recordación.

PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP

Lo componen todas personas que consuman chocolate de forma habitual. Especialmente va dirigido a personas entre 20 y 50 años de edad, de estratos 4, 5 y 6, que disfruten del arte y la cultura. Principalmente en ocasiones especiales en las que se pueda personalizar cada chocolate con un motivo especial, ya sean cumpleaños, bautizos, matrimonios, primeras comuniones, etc.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

DETERMINACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

Personas consumidoras de chocolates artesanales estimadas: 160.000

TRM 2010 =   1.563.863.000

         2011 =  1.983.177.452

Ventas            2010 =  461.467.800

                            Competencia 2010 =  763.350.320

TCM = (1.983.177.452 /  1.563.863.000 -1) X100

TCM= (0.268) X 100

TCM= 26.8%

Porcentaje de participación de CHOCOART EN EL MERCADO

% = 461.467.800 /  1.983.177.452

%= 23%

Porcentaje de participación principal competidor

% = 763.350.320 /  1.983.177.452

%= 38.5%

ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PÚBLICO OBJETIVO

Personas  que gustan de productos innovadores de alta calidad con un plus de creatividad y diseño que los haga sentir exclusivos y que no les importa pagar un precio alto por un buen chocolate. Estas personas esperan en cada chocolate un diseño único, fresco, innovador y creativo.