tag:blogger.com,1999:blog-59909052237557537292024-03-05T05:22:33.407-08:00pifproyectoinvestigacionchocoartpifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.comBlogger22125tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-3112769985617775612011-11-30T23:59:00.000-08:002011-11-28T17:28:24.110-08:00INTRODUCCION<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;">Con todo lo investigado y estudiado en el presente proyecto se pretende conocer todo el sector de los chocolates, competidores productos más solicitados por el cliente, los nichos de mercado entre otros que permiten visualizar integralmente la situación actual de una compañía y como puede esta tener mayor aceptación en el mercado, como mejorar las falencias para continuar competiendo como una empresa competente y altamente calificada.<img alt="" aria-busy="true" aria-describedby="fbPhotosSnowboxCaption" class="spotlight" height="300" src="http://a3.sphotos.ak.fbcdn.net/hphotos-ak-ash4/254405_170442949682458_163278807065539_416586_1199344_n.jpg" width="400" /></div><br />
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El presente trabajo de investigación tiene por objetivo analizar estudiar y poner en práctica todo lo visto durante la materia en una empresa del sector de los chocolates como lo es su fabricación, comercialización, objetivos reseña histórica y por ende escoger una de las empresas más importante del sector de los chocolates, por ello se entro a estudiar la comercializadora y productora Chocoart que nació en el año 2011 como un proyecto universitario implementando la tecnología con la parte artesanal; por esto nosotros entramos a estudiar esta empresa, porque es un ejemplo de vida que podemos tomar nosotros como estudiantes universitarios para poder en un mañana continuar con las metas propuestas, y con excelentes proyectos de estudio que podemos encaminar a un futuro.pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-81823279743270252572011-11-30T23:58:00.000-08:002011-11-28T17:30:27.570-08:00JUSTIFICACIONJUSTIFICACION<br />
Este proyecto va más allá del cumplimiento de un requisito de la propia asignatura, se busca incrementar el desarrollo organizacional desde una empresa real o constituida, enfocada en la globalización y la competitividad organizacional, implementando IT en su estructura, lo que puede permitir un mayor desempeño y aprovechamiento del mercado, generando un valor agregado a los productos elaborados.<br />
<img alt="" aria-busy="true" aria-describedby="fbPhotosSnowboxCaption" class="spotlight" height="350" src="http://a1.sphotos.ak.fbcdn.net/hphotos-ak-snc6/268448_175159525877467_163278807065539_445869_7657424_n.jpg" width="350" /><br />
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JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES<br />
Colombia es un país con una excelente calidad en cuanto a producción de chocolates, la inmensa oferta va desde chocolates industriales hasta los más selectos, exclusivos y personalizados. Nuestro país es reconocido por la elaboración y calidad de este alimento y las empresas nacionales que se encuentran dentro de este mercado cada vez están mejor posicionadas a nivel local e internacional. La demanda de este producto ha aumentado en todas sus presentaciones y los consumidores cada vez son más selectos y quieren exclusividad, CHOCOART nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de este segmento diferente y limitado de clientes. Se busca crear un nuevo producto, fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, en calidad, presentación, y exclusividad, lo que permite cobrar precios superiores al promedio de la industria con el fin de satisfacer los exigentes paladares de sus clientes planteando una forma distinta e innovadora de decorar los chocolates utilizando ingredientes de la mas alta calidad, juntándolos con un toque de arte, que se ve reflejada en las pinturas de los artistas plasmadas en nuestros chocolates con el fin de ofrecer creatividad y distinción. En cuanto a la promoción de los productos, no se utilizarán canales masivos, ya que esta pequeña empresa en un principio se encargará de producción, comercialización y venta de sus chocolates. Cabe destacar que los chocolates que elaboraremos no son netamente artesanales ya que utilizarán maquinaria para su elaboración.pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-3745659998669168862011-11-30T23:57:00.000-08:002011-11-28T17:33:48.044-08:00OBJETIVOS GENERALESAnalizar y estudiar el sector chocolates para poder conocer en qué posición se encuentra la empresa Chocoart frente a las demás empresas de la industria.<br />
<img alt="" aria-busy="true" aria-describedby="fbPhotosSnowboxCaption" class="spotlight" height="560" src="http://a6.sphotos.ak.fbcdn.net/hphotos-ak-snc7/294814_206833022710117_163278807065539_540454_6520677_n.jpg" width="560" />pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-21158452616798485072011-11-30T23:56:00.000-08:002011-11-28T17:34:50.142-08:00OBJETIVOS ESPECIFICOS1.Evaluar los antecedentes de la empresas Chocoart sus historia y como se encuentra frente a la competencia.<br />
2.Realizar un diagnóstico de la situación actual de la empresa, analizando su Dofa debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.<br />
3.Proponer los objetivos, estrategias, condiciones y plan de acción, con base en los resultados del diagnóstico que se pretende realizar, para conocer el sector con respecto a la empresa Chocoart.pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-66723009362928261262011-11-30T23:55:00.002-08:002011-11-28T19:17:16.948-08:00EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO<div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DETERMINACIÓN DE LA ETAPA DE VIDA DEL PRODUCTO<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"></div><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 38pt; width: 441px;"><tbody>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;"> <td nowrap="" style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">RASGOS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">INTRODUCCION<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">CRECIMIENTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">MADUREZ<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">DECLIVE<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 1;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Volumen ventas<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Pequeño<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">En aumento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Estable<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Descenso<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 2;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Utilidades<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">No hay<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Aparecen<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Mas alto<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Descenso<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 3;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Elasticidad<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Baja<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Alta<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Baja<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Baja<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 4;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Competencia<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Escasa<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">En aumento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Desalienta<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Desaparece<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 5;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Consumidores<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Lideres<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Masivo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Vegetativo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Residual<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 6; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="95"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Frenos <o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Habitos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="93"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Inversiones<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="76"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Agotamiento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="74"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Abandono<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table><br />
<br />
<div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Actualmente el producto se encuentra en etapa de crecimiento pues ha mostrado una buena aceptación en el mercado, hay un aumento en las utilidades y busca estabilidad.<o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><br />
</div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-77801285985199166722011-11-30T23:55:00.001-08:002011-11-28T18:20:02.391-08:00ANTECEDENTES<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA DEL CHOCOLATE<br />
En un principio, vale la pena resaltar que hacia los años 90 el 2% de la participación dentro de la industria de alimentos perteneció a la industria del chocolate, y que a partir de esta década ha ido en un notable aumento, hasta el llegar en el año 2008 a ser el 6.5% de la participación dentro del sector alimentos, pensamos que es una investigación digna de desarrollar, no solo por el hecho de que presenta un crecimiento sino por el futuro que le espera a esta industria en la cual muchos colombianos viven de ella. Es importante tener en cuenta que este crecimiento se produjo luego de un proceso de innovación que se ha venido implementando en esta industria, hoy día existen compañías colombianas como lo son la COMPAÑÍA NACIONAL DE CHOCOLATES, CASA LUKER, que compiten en el mercado contra empresas multinacionales muy grandes como CADBURY ADAMS y NESTLE. En otras palabras, así como el mercado está exigiendo nuevos productos, nuevas presentaciones, nuevos empaques, mejor calidad, valores agregados, la productividad dentro de la industria Colombia tiene que ir a la vanguardia con el consumidor y sus necesidades. Es de gran interés para nosotros analizar la situación de nuestro producto frente proceso que han venido desarrollando estas grandes multinacionales que llegan con productos similares, que pueden afectar el desempeño de CHOCOLATE SOL en el mercado.</span><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> Esta investigación se desarrolla partiendo de la información recopilada frente a la industria del chocolate, información a la cual accedemos gracias a la colaboración del observatorio de AGROCADENAS, la página web del DANE, CONFECAMARAS, FEDECACAO, allí también encontramos cifras importantes como lo son que el mercado se encuentra repartido de la siguiente forma: la microempresa que es la que se encarga de la producción de confitería, como chocolatinas, chomelos, dulces con figuras de chocolate, abarca el 83% de la participación de la industria, abarcando de las 158 empresas reconocidas ante CONFECAMARAS, a 131 empresas, dentro de las pequeñas se encuentran 14 empresas, de las medianas encontramos 4 empresas y en las grandes empresas encontramos 8 empresas, lo curioso es hacer la relación frente a las ventas y la participación de cada tipo de empresa en el mercado y encontramos que el 97% de las ventas se concentra en las 8 consideradas grandes empresas, lo que confirma que las productoras de chocolates de mesa, son las dominantes del mercado, presentado un evidente caso de Oligopolio.<br />
LA DEMANDA<br />
La demanda la componen todas personas que consuman chocolate de forma habitual. Especialmente va dirigido a personas entre 20 y 50 años de edad, de estratos 4, 5 y 6, con un alto nivel de cultura, que disfruten del arte y la cultura.<br />
Identificamos como amenaza todas aquellas marcas posicionadas en el mercado formal, al tener productos insertos dentro del comercio retail.<br />
Dentro de las oportunidades destacamos la ausencia de chocolates con formas y figuras innovadoras de artistas<br />
CONSUMO PER CÁPITA<br />
Se calcula que cada persona estaría consumiendo entre 250 y 300 gramos de chocolate al mes, siendo este un consumidor activo, aunque también se tendrá consumidores no tan frecuentes que oscilen entre 50 y 60 gramos al mes.<br />
MAGNITUD DE LA NECESIDAD.<br />
Situamos nuestro producto como un bien de segunda necesidad, aunque oscilando para ser de primera por los nutrientes y beneficios que conlleva el producto, haciendo de este algo esencial en la alimentación balanceada de nuestros consumidores.<br />
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS<br />
Confitería en general, repostería, ponqués especiales, galletas.<br />
NICHO DEL MERCADO<br />
Nuestro producto va a estar dirigido al gremio de artistas nacionales, especialmente pintores, escultores, escritores, cantantes, actores, artistas plásticos y demás personas, que frecuenten sitios en los que se realizan eventos o exposiciones artísticas, amantes del arte en general.<br />
LA COMPETENCIA<br />
La competencia la representan todas las microempresas dedicadas a la producción de chocolate artesanal. Identificamos como amenaza latente la preferencia de comprar chocolates de marcas conocidas, antes de comprar un producto artesanal.<br />
Nuestra oportunidad está enfocada en penetrar un producto artesanal, con procesos productivos 100% manuales y con sabor caracterizado por su esencia casera. No existe claridad en las cifras de ventas y volumen que estas empresas producen ya que ninguna de estas empresas hace inversión en estudios de mercado como lo hacen las chocolaterías masivas.<br />
La competencia es indirecta puesto que no existen empresas que se dediquen a hacer el mismo producto, los competidores mas cercanos en cuanto a empresas estructuradas son:<br />
Vietato, Coti Cacao & Chokola, Xoco, Belga Queen, La Chocolatería</span><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="file://localhost/Users/jeanalexanderperezcasallas/Library/Caches/TemporaryItems/msoclip/0/clip_image002.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><br />
</a></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-23912802924913930542011-11-30T23:54:00.001-08:002011-11-28T18:22:23.559-08:00FORMULACION DEL PROBLEMA<div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;">¿De que manera la falta de competitividad de ChocoArt afecta la participación de la empresa en el mercado?</span><o:p></o:p></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-66384025648192125282011-11-30T23:53:00.001-08:002011-11-28T18:24:33.231-08:00PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Como competir en un mercado monopolizado, con industrias transnacionales muy arraigadas en todos los mercados tanto primarios como secundarios.<br />
Como enfrentar los diferentes tupos de cambio, la reevaluación del peso, el nivel de inversión extranjera en Colombia y las economías a escala que hoy en día son muy favorables, para pequeñas y medianas empresas.</span><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-47058961095148408062011-11-30T23:51:00.001-08:002011-11-28T18:51:51.584-08:00MARKETING MIX<div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">DISTRIBUCION</span></div><div class="MsoNormal"><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">CANAL DE DISTRIBUCIÓN</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Canal indirecto:<b> </b>Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. </span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">DISTRIBUCION FISICA</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Inicialmente se realizara mediante carros particulares, otorgados por los asociados quienes se encargaran de todo el proceso. Posteriormente se compraran vehículos especializados para cumplir con los requisitos necesarios.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 13.5pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 13.5pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Para ingresar al mercado se realizarán diferentes promociones a nuestro mercado objetivo dos meses antes de la primera presentando a los posibles clientes una propuesta comercial y muestras para dar a conocer el chocolate artesanal.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ESTRATEGIA DE PRECIO</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ANÁLISIS COMPETITIVO DE PRECIOS: Al no tener competidores directos fijaremos el precio basados en costos fijos, variables y valores agregados del producto.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">PRECIO DE LANZAMIENTO: En la introducción del producto al mercado se va a utilizar una estrategia de precios de paridad competitiva, vamos a establecer un precio medio e ir posicionando el producto como un <b>“chocolate de la mas alta calidad con un toque de creatividad”</b>, para atraer a nuestro segmento y una vez esté posicionado el producto se incrementará el precio.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">CONDICIONES DE PAGO: De contado, mediante tarjeta de crédito (especialmente para compras por internet), transferencia bancaria, acuerdos de pago según el valor y la cantidad comprada.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">COSTOS DE TRANSPORTE: $250.000 /mes; Ver: crossdocking</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">IMPUESTOS A LAS VENTAS<b>:</b> IVA: 16%</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">RIESGO CAMBIARIO: Afecta a la empresa debido a que la materia prima es importada de U.S.A, asi que es indispensable tener un margen suficiente para reducir el riesgo y no disminuir las utilidades.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">POSIBLE VARIACIÓN DEL PRECIO PARA RESISTIR GUERRA DE PRECIOS</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El producto se lanzara con un precio competitivo, pero a medida que se vaya posicionando en el mercado se incrementará un poco y se le dará mayor enfoque al valor agregado, exclusividad y atención, para que el precio pase a un segundo plano.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Para los clientes y canales de distribución se darán precios especiales según el volumen de compra o una cantidad determinada de productos gratis.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">A partir de 200 unidades se hará un descuento del 10%, o 20 unidades más</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">De 201 a 500 se hará un descuento del 20% o 40 unidades más</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Más de 500 descuento del 25% o mas unidades según volumen de compra.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">MANEJO DE CLIENTES ESPECIALES:<b> </b>Se realizará mercadeo directo, se estará en constante comunicación, se enviaran invitaciones a eventos culturales, museos, galerías de arte o conciertos. A su vez se enviaran correos electrónicos para incentivar la compra en fechas especiales, y se harán promociones por un tiempo determinado.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">CONCEPTOS ESPECIALES PARA MOTIVAR LA VENTA:<b> </b>Patrocinio de eventos artísticos en galerías y museos, participación en ferias, sacar al mercado ediciones especiales con empaque de lujo; según la temporada plasmar cuadros con diferentes motivos</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">CUBRIMIENTO GEOGRAFICO INICIAL: Bogotá. Expansión en principales ciudades del país como Cali, Medellín, Barranquilla, Cartagena y Manizales.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">PUBLICIDAD DEL NEGOCIO</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Se realizarán estrategias de promoción en radio, páginas Web y eventos.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Eventos:</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> Para el lanzamiento del producto se patrocinaran exposiciones en galerías de arte, participación en festivales culturales y artísticos dando algunas muestras gratis del producto.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Radio:</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> cuñas promocionales en emisoras como: La W, Caracol Radio, Radiónica, La FM.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Páginas Web:</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> Se tendrá una pagina en la cual las personas puedan interactuar dejando recetas, concursando por entradas a museos, muestras gratis o participación en el diseño de un chocolate.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">También se persuadirán los clientes mediante páginas en redes sociales donde las personas puedan hacer parte de la comunidad en donde compartan fotos jueguen y participen por entradas a eventos especiales.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El fin básico de nuestra comunicación publicitaria es lograr que los potenciales compradores de nuestros chocolates respondan favorablemente a la oferta de la empresa.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Objetivos de la publicidad en términos de comunicación:</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">- Comunicar nuestro producto.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">- Crear una recordación de marca.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">- Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">- Persuadir al consumidor a la compra.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">- Describir los beneficios de nuestros productos.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaña es que al final de año el 100% de la grupo objetivo conozca las diferentes versiones del CHOCOLARTE, que al menos un 60% de dicho grupo objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El último de nuestros objetivos, pero quizás el más importante, es que al menos el 10% de la población objetivo consuma de manera habitual nuestros chocolates.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">SLOGAN PUBLICITARIO:</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El slogan que vamos a utilizar para el lanzamiento de nuestro producto es el siguiente: </span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">“ </span></b><i><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Chocolate de la mas alta calidad con un toque de creatividad</span></i><b><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> “ </span></b><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">PROGRAMA DE COMUNICACIÓN:</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Usaremos varios instrumentos para el cumplimiento de metas y objetivos de la comunicación, tales como:</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">1.</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Venta Personal</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">2.</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Promoción de Ventas</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">3.</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Relaciones Públicas</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ESTRATEGIAS DE SERVICIO.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La estrategia de servicio que se utilizara es fidelizar las personas desde un momento inicial de tal forma que empiecen en enrolarse con la marca creando un estilo único de cada pieza y personalizarla, como nuestro grupo objetivo serán personas cultas que conocen el tema la idea es al momento de lanzar el producto al mercado será con las pinturas que cada persona desearía obtener y así mismo generarles compromiso con la marca.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Las garantías de servicio frente a nuestra competencia es buscar a nuestro target es el ente diferencial de nuestro producto como tenemos claro a que personas nos dirigiremos la idea es buscarlos y que por ende ellos mismos creen la idea de cómo se diseñaría cada pieza.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El Presupuesto que se generara para la inversión de este producto es el siguiente:</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El dinero que se invertirá en nuestro producto en todo lo que generalmente seria el lanzamiento y el sostenimiento de la marca está pactado para que empiece a retribuir ganancias no mayores al plazo que nos ideamos como empresarios.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La inversión se realizara directamente al producto en diseño, empaque, sostenimiento en el mercado el cual es el lugar de exhibición y la oferta que generaremos por lanzamiento.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div></div><div class="MsoNormal"><br />
<div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"> </span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-45728931181777265362011-11-30T23:50:00.000-08:002011-11-28T18:55:14.008-08:00ANALISIS DAFO<div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">DEBILIDADES</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Al ser una empresa en proceso de crecimiento artesanal, no podrá competir con las grandes compañías automatizadas que producen cantidad de producto en menor tiempo.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La empresa no ha podido ampliar su capacidad productiva debido a la falta de capital para tal fin, pues teme endeudarse con los bancos y correr riesgos como la falta futura de solvencia.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">OPORTUNIDADES</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Posibilidad de exportar a países europeos donde los productos son apreciados por su técnica.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Gran variedad de productos alternativos, encontrados con facilidad en el mercado, para mezclar con el chocolate, innovando en sabores.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Posibles uniones futuras con empresas que se dediquen al mismo tipo de fabricación y deseen unir fuerzas para abarcar un mayor mercado.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Posibilidad de desarrollar e introducir en el mercado nuevos productos hechos a base de chocolate, ya que este permite infinidad de posibilidades.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">FORTALEZAS</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La excelente calidad de todos y cada uno de los productos fabricados por la empresa.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El alto nivel de la mano de obra que trabaja en la compañía y se esfuerza por brindarle lo mejor a los clientes.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La excelente comunicación entre todas las áreas de la empresa, donde se tiene en cuenta la opinión de todos los empleados, dándoles un lugar importante y teniendo en cuenta sus aportes.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Variedad de sabores y presentaciones que le permiten al cliente disfrutar de una amplia gama de productos de calidad.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La empresa cuenta con unos excelentes proveedores de materias primas que hacen que su lucha por la calidad sea más fácil y se refleje en todos los productos.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El chocolate es muy apreciado en el mundo entero, lo que le permite manejar un amplio mercado, donde la segmentación que se presenta es mínima.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">AMENAZAS</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La importante posición de sus rivales en el país, en especial La Compañía Nacional de Chocolates, la cual cuenta con una larga historia y recordación entre los clientes.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Muchas veces los consumidores piensan que la técnica artesanal produce con menor calidad o hay riesgos de algún tipo al consumir el producto.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La llegada continúa de productos importados que representan una gran novedad en el mercado, atrayendo a muchos clientes que cambian de marca.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 18.4pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·</span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Cada día la empresa se fortalece en el mercado, y debido a su limitada capacidad productiva, se puede ver en aprietos para responder a la creciente demanda.</span><span style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-48957515011094412892011-11-30T23:49:00.001-08:002011-11-28T19:03:41.356-08:00ANALISIS INTERNO DE CHOCOART<div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;">MISION</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;">Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de finos chocolates personalizados mediante una técnica novedosa que mezcla la tecnología con lo artesanal, con el fin de ofrecer a nuestros clientes una experiencia innovadora, creativa y única,</span><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;">VISION</span></div><div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;">Lograr un alto posicionamiento y recordación a nivel local por ser una empresa líder en ventas en el mercado de la chocolatería artesanal, y lograr un porcentaje de participación significativo dentro del segmento de confites de chocolate artesanales.</span><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;">VALORES DE CHOCOART</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">Calidad</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">innovacion</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">puntualidad</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">Comunicacion</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">Compromiso</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">Confianza</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;">Resposabilidad</span></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 17px;"><br />
</span></span></div><br />
<div class="MsoNormal"><span style="font-family: Arial; font-size: 13pt;"><br />
</span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-30448165293205316322011-11-30T23:49:00.000-08:002011-11-28T19:01:56.236-08:00ANALISIS EXTERNO<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Colombia es un país con una excelente calidad en cuanto a producción de chocolates, la inmensa oferta va desde chocolates industriales hasta los más selectos, exclusivos y personalizados. Nuestro país es reconocido por la elaboración y calidad de este alimento y las empresas nacionales que se encuentran dentro de este mercado cada vez están mejor posicionadas a nivel local e internacional. La demanda de este producto ha aumentado en todas sus presentaciones y los consumidores cada vez son más selectos y quieren exclusividad, <b>ChocoArt</b> nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de este segmento diferente y limitado de clientes. Se busca crear un nuevo producto, fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, en calidad, presentación, y exclusividad, lo que permite cobrar precios superiores al promedio de la industria con el fin de satisfacer los exigentes paladares de sus clientes planteando una forma distinta e innovadora de decorar los chocolates utilizando ingredientes de la más alta calidad, juntándolos con un toque de arte, que se ve reflejada en las pinturas de los artistas plasmadas en nuestros chocolates con el fin de ofrecer creatividad y distinción. En cuanto a la promoción de los productos, no se utilizarán canales masivos, ya que esta pequeña empresa en un principio se encargará de producción, comercialización y venta de sus chocolates. Cabe destacar que los chocolates que elaboraremos no son netamente artesanales ya que utilizarán maquinaria para su elaboración.<o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-33827171562388294662011-11-30T23:47:00.000-08:002011-11-28T19:05:08.962-08:00ANALISIS DEL SECTOR<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="apple-style-span"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">ANALISIS DEL SECTOR</span></span><span class="apple-style-span"><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El sector de los chocolates y cacaos ha conseguido mantenerse en términos globales, la apuesta de los grandes operadores del sector por la diversificación de la oferta y el aporte de un valor incremental al producto, acompañado por grandes inversiones en publicidad y promoción, ha evitado el declive del mercado nacional y mantenido los precios en alza en la mayoría de las categoría de producto. </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">El consumo futuro del chocolate está influenciado por los hábitos alimenticios, el clima y la relación entre el poder adquisitivo y el precio. Las personas siempre están en la búsqueda de aquellos productos que realmente les brinden satisfacciones, los entretengan y sobretodo les permitan darse un gusto o dar un gusto. Los productores de chocolate deberán estar siempre preocupados del consumidor, de satisfacer sus gustos y necesidades, dedicar permanentemente esfuerzos al desarrollo de nuevos productos y formatos. En el futuro, algo que permanecerá será el placer de saborear un muy buen chocolate y sin duda que los chocolates artesanales deberán estar ahí para seguir innovando y ofreciendo siempre la mejor calidad. </span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La industria chocolatera es una de las agroindustrias con más tradición en Colombia. Su participación en la década de los años noventa fue de más del 2% en la industria de alimentos; sin embargo, es poco lo que se conoce acerca de su estructura y evolución. Este análisis se realiza con el fin de medir e identificar el grado de competitividad de la industria del chocolate artesanal, a través de una serie de indicadores, basada en información de diversas fuentes que nos permita dar una idea del comportamiento y rumbo de este sector.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">GRÁFICA DE PARTICIPACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA DE FABRICACIÓN DE CHOCOLATE<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
</span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-30402066161336756332011-11-30T23:46:00.000-08:002011-11-28T19:07:00.404-08:00ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial;">En la actualidad existen muy pocas empresas dedicadas a fabricar chocolates artesanales personalizados debido a que estos chocolates son novedosos y se fabrican con productos totalmente importados.<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial;">Las empresas ofrecen chocolates artesanales con diferentes motivos y tamaños, la producción es algo limitada pues al no contar con la infraestructura necesaria muchas veces no pueden responder a la demanda. Por otro lado no realizan actividades de mercadeo ni publicidad, así que solo realizan sus ventas en un sector muy cerrado, perteneciente a personas cercanas a los productores o referenciadas, mas no por clientes que les haya interesado el producto desde un principio</span><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-69206159141971908622011-11-30T23:44:00.000-08:002011-11-28T19:19:54.847-08:00MATRIZ DEL CICLO DE VIDA<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 2.65pt; width: 486px;"><tbody>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;"> <td nowrap="" style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">CARACTERISTICAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">INTRODUCCIÓN<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">CRECIMIENTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">MADUREZ<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">DECLIVE<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
<tr style="height: 18.35pt; mso-yfti-irow: 1;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">TASA CREC. VENTAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">BAJO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">ALTO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">VEGETATIVO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">NEGATIVO<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 2;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">CAMBIO EN TASA DE CREC<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Pequeño<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Incrementa rápidamente<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Pequeño o no hay<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Decrece con rapidez<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 3;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">CAMBIOS EN EL PRODUCTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Nuevo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Grandes<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Ligeros<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">No hay<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 4;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">UTILIDADES ACUMULADAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Negativos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">positivos y crecientes<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">mas elevados<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Descienden<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 5;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">FLUJO DE CAJA<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Negativos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Comienza a ser +<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Positivos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Positivos<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 6;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">COSTOS DE VENTAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Altos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Descienden<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Se mantienen<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Suben al disminuir ventas<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 7;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">NUMERO DE SEGMENTOS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Muy pocos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Algunos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Algunos a muchos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Escasos<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 8; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="125"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">COMPETENCIA<o:p></o:p></span></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><br />
</div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Escasa<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="94"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Entrando y aumentando<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="86"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Estabilizada<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="77"><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 9pt;">Abandonado<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-55279954164896928652011-11-30T23:43:00.001-08:002011-11-28T19:23:59.426-08:00LOS COMPETIDORES<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La competencia la representan todas las microempresas dedicadas a la producción de chocolate artesanal. Identificamos como amenaza latente la preferencia de comprar chocolates de marcas conocidas, antes de comprar un producto artesanal.<span class="apple-converted-space"> </span></span><span class="apple-converted-space"><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">Nuestra oportunidad está enfocada en penetrar un producto artesanal, con procesos productivos 100% manuales y con sabor caracterizado por su esencia casera. No existe claridad en las cifras de ventas y volumen que estas empresas producen ya que ninguna de estas empresas hace inversión en estudios de mercado como lo hacen las chocolaterías masivas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;">La competencia es indirecta puesto que no existen empresas que se dediquen a hacer el mismo producto, los competidores mas cercanos en cuanto a empresas estructuradas son: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
<strong>Vietato, Coti Cacao & Chokola, Xoco, Belga Queen</strong><b>, <strong>La Chocolatería</strong></b><o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-84141261786436058972011-11-30T23:43:00.000-08:002011-11-28T19:21:46.171-08:00CARACTERÍSTICAS DE LA OFERTA<div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial;">Precios altos</span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial;">No existen economías de escala</span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial;">Poca competitividad</span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;">Innovación <o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;">Creatividad<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0.25pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;">Atención personalizada<o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-90373350728726284562011-11-30T23:42:00.000-08:002011-11-28T19:26:07.388-08:00ANALISIS DE LA DEMANDA<div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: Arial; letter-spacing: 0.25pt;">ANALISIS DE LA DEMANDA</span><span lang="ES-CO"><o:p></o:p></span></strong></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Con los clientes de ChocoArt se han notado varias formas de consumir los chocolates, principalmente compran estos chocolates para regalar, entregar un detalle especial o para consumo propio con fotos especiales de amigos y familiares con mensajes personalizados. Inicialmente los consumidores demoraban algún tiempo en consumir el chocolate debido a que cada chocolate tiene un valor sentimental especial. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La empresa no solo está enfocada en personas naturales, sino en empresas, en este caso la forma de consumo es diferente debido a que estas adquieren los chocolates para entregar a sus clientes con el fin de generar mayor impacto y recordación.<o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-63584453587396576432011-11-30T23:41:00.000-08:002011-11-28T19:28:10.576-08:00PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Lo componen todas personas que consuman chocolate de<span class="apple-converted-space"> </span>forma habitual. <span class="textoarticuloprincipal">Especialmente va dirigido a personas entre 20 y 50 años de edad, de estratos 4, 5 y 6, que disfruten del arte y la cultura. Principalmente en ocasiones especiales en las que se pueda personalizar cada chocolate con un motivo especial, ya sean cumpleaños, bautizos, matrimonios, primeras comuniones, etc.</span></span><span class="textoarticuloprincipal"><span lang="ES-CO" style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-22651178837637192712011-11-30T23:40:00.000-08:002011-11-28T19:42:34.275-08:00SEGMENTACIÓN DEL MERCADO<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-D7BOFnOSt46fJR5wia2669VuT6h7f0698OY6yHRsvIm4LkQt5P9lXbR_dJE_n5xFx6HD2IrJCRmnsB9mDcKw3BdhH33mJTgQ3WvusuRjJMpWzwnK4mSiQ1TE2u-DylFaHuB0jIPZcSFA/s1600/Captura+de+pantalla+2011-11-28+a+las+22.37.29.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="316" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-D7BOFnOSt46fJR5wia2669VuT6h7f0698OY6yHRsvIm4LkQt5P9lXbR_dJE_n5xFx6HD2IrJCRmnsB9mDcKw3BdhH33mJTgQ3WvusuRjJMpWzwnK4mSiQ1TE2u-DylFaHuB0jIPZcSFA/s320/Captura+de+pantalla+2011-11-28+a+las+22.37.29.png" width="320" /></a></div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"></div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody>
<tr> <td height="11" width="22"></td> <td width="33"></td> <td width="93"></td> <td width="108"></td> <td width="98"></td> <td width="34"></td> </tr>
<tr> <td height="62"></td> <td></td> <td align="left" colspan="3" valign="top"><br />
</td> </tr>
<tr> <td height="20"></td> </tr>
<tr> <td height="215"></td> <td align="left" colspan="2" valign="top"><br />
</td> <td></td> <td align="left" colspan="2" rowspan="2" valign="top"><br />
</td> </tr>
<tr> <td height="55"></td> </tr>
</tbody></table><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
<br />
<br />
</span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"></div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody>
<tr> <td height="0" width="55"></td> <td width="5"></td> <td width="290"></td> <td width="5"></td> </tr>
<tr> <td height="28"></td> <td align="left" valign="top"><br />
</td> <td></td> <td align="left" valign="top"><br />
</td> </tr>
</tbody></table><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
<br />
<b><o:p></o:p></b></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;"><br />
<br />
<b><o:p></o:p></b></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="background: white; text-align: justify;"><br />
</div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-30082311029952741642011-11-30T23:39:00.000-08:002011-11-28T19:43:49.171-08:00DETERMINACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Personas consumidoras de chocolates artesanales estimadas: 160.000<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">TRM 2010 = </span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> 1.563.863.000</span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> 2011 = </span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Ventas 2010 = </span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> 461.467.800</span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Competencia 2010 = 763.350.320<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">TCM = (</span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">1.983.177.452 / 1.563.863.000 -1) X100<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">TCM= (0.268) X 100<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">TCM= 26.8%<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Porcentaje de participación de CHOCOART EN EL MERCADO<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">% = </span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">461.467.800 / 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">%= 23%</span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Porcentaje de participación principal competidor<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">% = 763.350.320 </span><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">/ 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">%= 38.5%<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div style="background: white; text-align: justify;"><br />
</div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5990905223755753729.post-11962152063483285222011-11-30T23:38:00.000-08:002011-11-28T19:45:31.191-08:00ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PÚBLICO OBJETIVO<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Personas que gustan de productos innovadores de alta calidad con un plus de creatividad y diseño que los haga sentir exclusivos y que no les importa pagar un precio alto por un buen chocolate. Estas personas esperan en cada chocolate un diseño único, fresco, innovador y creativo.<o:p></o:p></span></div>pifchocoartyanhttp://www.blogger.com/profile/13685886474957184059noreply@blogger.com0